那些年电源行业掉进的坑

发表时间：2016-12-22

近来一段时间，小编碰到一些做充电桩模块的同行，到了年末，就问问近来充电桩模块的出货状况，碰到A家，他说，“咱们的模块也就本年初才上市，上半年搞搞测验，真正上量也就6月份后，不多，一个月也就万把台模块”；碰到B家的人，他说，“咱们从上一年下半年今后，对比稳定，一个月万把台”；碰到C家的变压器供货商，聊起了职业出货，他说，“咱们的充电桩的量不错，一个月给C家供一万多台充电桩模块的变压器”。咱们说完后问小编，你们家出货如何？ 小编对比为难，干咳两声，呵呵，还行。这个充电桩商场，是一个相对对比零星的商场，咱们也做了一些职业的大客户，这个职业的客户投标，几千个模块就算有量的客户，2016年模块上万的投标就那么一两个，依照咱们的出货数据，一个月的充电桩模块出货量现已到了无万台，怎么会有那么大的商场？
然而，随意翻翻网络上的数据，充电桩千亿商场的新闻和查询数据比比皆是：
充电桩商场江湖水深，细数那些年电源职业掉进的
充电桩迎来千亿商场，这个是一个闻名组织的揣度：
充电桩商场江湖水深，细数那些年电源职业掉进的
职业的一个笑话是某个公司的领导看了这些千亿商场的商场研究陈述，给部属下达的出售方针，本年给我做5个亿，1000个亿的商场，这个方针完成也不难。
就在上星期，12月15日，小编参与一个电动汽车职业的一个会议，在会议上，中电联的标准化基地副主任刘永东共享了一个内容：
充电桩商场江湖水深，细数那些年电源职业掉进的
依照中电联刘主任的数据，到2016年11月底，我国合计建造14973个直流充电桩，直流模块的需要依照均匀每个桩5个15kw模块，依照这个数据，咱们国家的直流充电桩通过这么年的建造，累计模块销量才不到十万台，这不到咱们近来两个月的出货数据。
看到这个数据，有一个了解国网体系的兄弟说：国网投标的数据都超越这个数据了，感受没有包容电网公司建造数据。别的一个群友说了，请注意，这是联盟内成员上报数据。更有兄弟说了，感受少了一个零。
为了核实兄弟们的质疑，小编查了一下近来一个充电职业各个大佬全都参与的会议：
12月11日，2016我国电动汽车充换电效劳立异高峰论坛会议在北京举行。会议以“立异协作&互联互通”为主题，以加速建造敞开、智能、互动、高效的充换电网络为方针，交流研讨立异电动汽车充换电效劳的商业模式，深化车、桩、网全面互联互通，关于加速推进电动汽车产业开展具有重大意义。国家动力局副局长郑栅洁，国家电网公司董事长、党组书记舒印彪出席会议并讲话，国家电网公司副总经理韩君主持会议。在这个会议上，国家动力局发布了全国的建造状况：
充电桩商场江湖水深，细数那些年电源职业掉进的
 
在各派大佬悉数参与的这个会议，这个数据的真实性应该是现在最为靠谱的数据，职业排行前四特来电、国家电网、星星充电、我国普天的充电桩运营公司的建造数据分别为：33664、29631、19212和12520台，包括交流和直流充电桩，这些数据加起来也就十万多个桩，从这些统计数据看，基本上涵盖了现在国内充电桩建造量最大的前十名，考虑到一些没有统计到的地区性的小运营商，一家有个几百个桩的，数据误差万把台，大体上来讲，我国动力局的这个数据仍是对比靠谱的。而这个数据和刘主任发布的数据是吻合的。而许多研究组织的陈述，看完 呵呵 一声，也就算了。
相似这么的工作，简直小编每周都会碰到。昨日碰到一个兄弟带来一个我国的兄弟，说小编，我的兄弟有个5000套的通讯电源订单要谈。小编在这个电源圈混了这么多年，可以拿到5000套通讯电源订单的基本都认识啊，必定不是国内的需要。海外的订单，小编在亚太和欧洲常驻了5年，一个投标超越5000台的也是为数不多，可以到这个数量级的也就印度、印尼这些人员超级大国，碰到柬埔寨这么的小国的运营商，一年的通讯电源建造量也就几百个。碰头一聊，说是非洲的需要，说需要不是通讯电源，而是油光混合供电体系，5000台需要。这个太不靠谱了，一个油光混合供电体系，少说一个站点十多万，大的几十万，非洲公民的钱包没有那么鼓啊，油光混用体系身边的兄弟做的一个工程小的几十个站点，多则两三百个，这个需要，打一折500个仍是太多。
上一年在电源村里，有个**汇的群友，说西门子需要1000瓦的电源需要十万个，说的有模有样。这么的需要，放在电源圈也是一个巨量订单，一时间咱们都在议论这个订单。找小编的时分，我说你把客户的技能规格书拿过来看看，成果即是三五行字的输入输出请求，十分不专业，并且请求报价越廉价越好。一看这个需要，就想到了电线杆子上的香港少妇求子广告：
充电桩商场江湖水深，细数那些年电源职业掉进的
有些人常常搞一些这么的需要处处忽悠人，一两次就够了，我实在看不出他们搞这些优点在哪里，除了给自个贴上不靠谱的标签。
有个搭档给我说，咱们的一个同行，一直在贱价打扰咱们，我查了一下这个同行的近来几年的财报：
充电桩商场江湖水深，细数那些年电源职业掉进的
这个同行同类产品近来几年的财报毛利都维持在50%上下，如果如出售人员所讲，毛利水平估计20%摆布，可能是最差的状况，但是必定不是这个细分商场的全貌。
江湖水很深，行走需谨慎。在电源的江湖里，首要要不诽谤，这个大多数人容易做到，第二要做到不传谣，由于谣言止于智者。在电源的江湖里，做个靠谱的人，泰科连接器，不容易。